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邀請(qǐng)周杰倫為你說(shuō)話(huà)！光鮮亮麗的中國(guó)男裝巨頭背后，庫(kù)存超過(guò)80億

周杰倫代言藍(lán)海屋！

2020年10月20日，藍(lán)海之家官方微博宣布周杰倫成為最新的品牌代言人。“周杰倫代言藍(lán)海之家”的話(huà)題成功登陸熱門(mén)搜索，緊隨其后的是微博一打開(kāi)就彈出的藍(lán)海之家廣告頁(yè)面。

毫無(wú)疑問(wèn)，周杰倫代言的成功為藍(lán)海之家贏得了一波人氣。然而，在興奮的背后，藍(lán)海之家負(fù)庫(kù)存超過(guò)80億的財(cái)務(wù)問(wèn)題也被挑了出來(lái)。周杰倫能拯救“男人裝”嗎？

藍(lán)海之家于2002年在江蘇江陰成立，專(zhuān)注于優(yōu)衣庫(kù)式的大規(guī)模銷(xiāo)售。位于“男士衣柜”的藍(lán)海之家，主要走大眾男裝路線(xiàn)，性?xún)r(jià)比高。在三四線(xiàn)城市，街道上到處都是“一年兩次去藍(lán)海之家”等魔幻口號(hào)。

2014年，藍(lán)海之家迎來(lái)了最精彩的時(shí)刻。今年“男裝衣柜”借殼上市，成為當(dāng)時(shí)a股市值最大的服裝企業(yè)，市值一度超過(guò)800億。

然而，上市后，藍(lán)海之家開(kāi)始走下坡路。盡管藍(lán)海之家的收入和凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率卻在逐年下降。2015年，藍(lán)海之家的收入為158.3億元，增長(zhǎng)率從2014年的73%降至28.3%。到2018年，這個(gè)數(shù)字僅為4.89%。

在收入增長(zhǎng)動(dòng)力不足的背后，藍(lán)海之家不得不面對(duì)兩大痛點(diǎn)，即品牌形象老化和庫(kù)存積壓。

很多人對(duì)藍(lán)海之家品牌的印象是“地球”。雖然藍(lán)海之家近年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)方面做了很大努力，但它從未擺脫地方風(fēng)味標(biāo)簽。

一方面，海曙大廈設(shè)計(jì)的老化、土氣的服裝，無(wú)法煽動(dòng)年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望；

另一方面，國(guó)外快時(shí)尚品牌紛紛落戶(hù)中國(guó)，在沖擊下，藍(lán)海之家完全成為中老年男士的衣柜。

銷(xiāo)量不好自然是庫(kù)存積壓過(guò)多的后果。從2015年到2019年的五年間，藍(lán)海之家的存貨價(jià)值一直徘徊在90億左右。2020年上半年，藍(lán)海之家錄得收入81億元，但庫(kù)存金額達(dá)到82.17億元。

男人的衣柜正在變成男人的倉(cāng)庫(kù)。為了減少庫(kù)存，藍(lán)海大廈降低了對(duì)庫(kù)存商品的出價(jià)，并以1-5%的折扣出售。但截標(biāo)方式進(jìn)一步損害品牌形象，間接說(shuō)明藍(lán)海之家面臨的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)峻。

周杰倫帶來(lái)的高流量能拯救藍(lán)海之家嗎？只能說(shuō)一切未知。如果藍(lán)海之家的營(yíng)銷(xiāo)只是為了蹭周杰倫的熱點(diǎn)，而不是在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)等根本問(wèn)題上做出改變，品牌的失敗只能是遙不可及。返回主頁(yè)查看更多信息